CURSO FORMAÇÃO DE PREÇO

12/23/2008

Aponte os erros



Situação:
Um vendedor está conversando com um cliente em sua primeira visita.

- Meu querido, esse é o nosso produto. É super funcional. Tenho certeza que o senhor vai gostar. Além disso, é super baratinho.
- É barato? Quanto custa?
- Apenas R$--,--. Não é bom? Qualquer um pode comprar...
- Isso tudo?
- Meu chefe, o senhor pode até pesquisar o preço com a concorrência, menor que esse o senhor não vai encontrar.
- Mas porque eu deveria comprar esse produto?
- Ora, o senhor não vê que essa é uma nova tendência? Quem pode, está comprando. Mas eu poso parcelar se o senhor quiser mesmo! Até em três vezes. O senhor decide.
- A questão não é essa, meu amigo...
- Está bem, faço até em quatro com a minha responsabilidade...
- Acho que não preciso desse produto.
- Olhe, estou fazendo o máximo que eu posso pra fechar o negócio. É vantagem para o senhor...
- Vamos fazer o seguinte, depois eu vejo isso, ok? Num outro momento. Agora tenho outras prioridades. Obrigado pela sua visita.
- Então está bem, vou deixar o meu cartão e depois o senhor me liga.
- Está certo, pode deixar, vou ligar.
- Até logo!

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