Analisar e planejar

Algumas pessoas pensam que fazer negócios é uma simples transação que envolve a oferta e a procura. O senso comum acredita que basta essa relação superficial entre a solução e a necessidade para fazer esse intento funcionar.

Contudo, a coisa é um pouco mais complexa e naturalmente que essa complexidade se estende a todas as transações que um indivíduo deseja realizar.

Seja ela uma transação comercial, uma transação amorosa, ou mesmo de amizade. Bem, resumindo, em todas as situações que permeiam a vida.

Hoje, a vivência mostra que é necessário um estudo, uma avaliação prévia, um conhecimento sobre a realidade de cada cliente ou parceiro de transação. Somente dessa forma é que será possível um planejamento, uma estratégia para o sucesso desse intento.

Tanto é assim, que Marcello Garcia Jr, nos enviou essa pequena estória para demonstrar a verdade dessa prática.

Olha que interessante!

Uma dona de casa, lá do interior de Minas, num vilarejo, ao atender as palmas em sua porta...
- Oh de casa, tô entrando!
Ela se depara com um homem que vai entrando em sua casa e joga esterco de cavalo em seu tapete da sala.
A mulher apavorada pergunta:
- O senhor está maluco? O que pensa que está fazendo em meu tapete?
O vendedor, sem deixar a mulher falar, responde:
- Boa tarde! Eu estou oferecendo ao vivo o meu produto, e eu provo pra senhora que os nossos aspiradores são os melhores e mais
eficientes do mercado, tanto que vou fazer um desafio: se eu não limpar este esterco em seu tapete, eu prometo que irei comê-lo!
A mulher se retirou para a cozinha sem falar nada.
O vendedor curioso, perguntou:
- A senhora vai aonde? Não vai ver a eficiência do meu produto?
A mulher responde:
- Vou pegar uma colher, sal e pimenta e um guardanapo de papel. Também uma cachaça para te abrir o apetite, pois aqui em casa não tem energia elétrica!!!!!!!!

Moral da história: Conheça o seu cliente antes de oferecer qualquer coisa.